Blog

Sep 02, 2023

Hanswill Engineering: Obligado a ser propietario de un negocio

La historia detrás de cada puesta en marcha o nuevo negocio es única, sin importar en qué área

La historia detrás de cada puesta en marcha o nuevo negocio es única, sin importar en qué área de la economía se encuentre. El propietario o empresario siempre soñará con iniciar un negocio con una idea brillante. Pero si pueden cumplir ese sueño es otra historia. No todos están hechos para ser dueños de negocios exitosos y mucho menos hacer frente a todos los aspectos que hacen que el negocio sea exitoso. Es aún más desafiante si tiene que invertir en equipos antes de haber ganado su primer centavo.

Comenzar un nuevo taller de máquinas requiere persistencia y dedicación. Érase una vez, el maquinista emprendedor daría un salto de fe y comenzaría un negocio incipiente en el garaje. Con un poco de suerte, el emprendedor se conectaría con algunos fabricantes locales y ganaría una clientela hasta que la nueva empresa estuviera sobre una base sólida. Las conexiones pasadas y los amigos también serían muy valiosos. Las reglas eran simples y el campo de juego solía estar a un radio de 50 km del taller de máquinas.

Copropietarios de Hanswill Engineering Willem Lewis y Hansie Smit

Con frecuencia, este tipo de negocio superaría el garaje y se mudaría a una vivienda bajo techo más grande, emplearía personal y expandiría su base de fabricación, su clientela y, dependiendo del individuo y de una economía favorable, continuaría creciendo.

Otra historia es cuando has sido un empleado toda tu vida y de repente, sin ninguna circunstancia que te influya, te 'lanzan' a la calle y te obligan a levantarte y ponerte en marcha o morir de hambre. En estos tiempos de pandemia es aún más difícil volver a levantarse.

Esta es la historia del establecimiento único de Hanswill Engineering por Hansie Smit y Willem Lewis hace poco más de un año en abril de 2021.

Los dos habían pasado muchos años trabajando para una conocida empresa de ingeniería dirigida por dos hermanos. Willem había estado en la empresa durante 24 años y ocupaba un puesto directivo superior. Hansie había estado en la empresa durante 18 años y estaba en el departamento de programación y ambientación.

Mecanizado de un eje en un torno Takisawa

La empresa era una empresa de ingeniería especializada en mecanizado de aluminio y acero inoxidable, soldadura, soldadura fuerte y mecanizado en general que prestaba servicios a muchas industrias diferentes y, en general, estaba en buen estado. También tenía 33 máquinas CNC en el piso.

Pero entonces uno de los hermanos se enfermó y lamentablemente falleció. Como el hermano sobreviviente tenía más de 70 años, decidió cerrar la empresa y vender todo el equipo, en lugar de vender la empresa como un negocio en marcha.

"Fuimos a la subasta con la esperanza de comprar algunos equipos porque sabíamos que las máquinas CNC estaban en buen estado ya que habían sido cuidadas y reparadas. Pero fue un frenesí y los precios estaban muy por encima de lo que deberían haber sido", explicó Hansie.

"Lamentablemente, esto no ayudó a nuestra causa a poner en marcha nuestro propio negocio. Willem y yo habíamos decidido iniciar un taller de maquinaria propio. La pérdida del trabajo nos afectó mucho. Ambos habíamos sido muy estables en nuestras vidas y de repente estábamos estaba en crisis. Era difícil razonar, especialmente porque la empresa tenía mucho éxito y tenía muchos clientes importantes. Pero, como dicen, donde hay algo negativo, siempre hay algo positivo".

"Afortunadamente, tanto Willem como yo habíamos tenido contacto con muchos de los clientes, por lo que ya teníamos relaciones. Solo era cuestión de convencerlos de que éramos sus nuevos muchachos".

Tubos que han sido mecanizados en un centro de mecanizado Quaser

La empresa tiene un Victor Vcenter-80 en el piso

"Dicen que muchos negocios iniciados por personas como nosotros, que son buenos para fabricar componentes, no son necesariamente buenos para administrar un negocio. Tienen poca idea sobre cómo administrar un negocio, contratar personas, administrar el flujo de efectivo, comercializar sus servicios, analizar el mercado, diferenciarse, atender a sus clientes, manejar precios, estructurar contratos y establecer asociaciones sinérgicas".

"Éramos todos estos, hasta cierto punto, pero teníamos determinación y una misión. Hoy en día, lo que se necesita para lanzar y tener éxito con un negocio de mecanizado de nueva creación se está convirtiendo en una pregunta más importante y relevante. Desde una vista macro , necesitamos más negocios de mecanizado, necesitamos más talleres. Muchos talleres de trabajo de décadas de antigüedad cerrarán como nuestra empresa anterior o serán adquiridos en los próximos años, a medida que sus fundadores, nacidos en la posguerra, se jubilen sin sucesores. Nuevos talleres fundados por emprendedores millennials podría ser una respuesta parcial y podría aprovechar las oportunidades que estos talleres dejan atrás. Sin embargo, desde un punto de vista más micro, darse cuenta de esta solución es un desafío. Los nuevos talleres enfrentan grandes barreras para prosperar. La mayor dependencia de los OEM en las redes de proveedores establecidas y certificadas mantiene nuevos tiendas obtengan el tipo de trabajo de alto valor que puede ayudarlos a encontrar estabilidad y comenzar a crecer".

"Después de haber perdido en la subasta, comenzamos a buscar otros equipos y los adquirimos de todo el país. Los clientes ya nos habían prometido negocios, por lo que la compra de equipos se convirtió en una prioridad. Por el momento, solo hemos comprado equipos usados, todos ellos máquinas CNC Sin embargo, tenemos cuatro tornos y dos centros de maquinado en el piso, así como una sierra de cinta para cortar barras y sólidos. Tenemos una serie de trabajos que requieren que agreguemos roscas, internas y externas, a ejes y otros componentes tipo barra. "

"Todo esto se concretó en abril del año pasado y, afortunadamente, encontramos una fábrica de 860 m² en Boksburg que podía albergar todos nuestros equipos y también dejar algo de espacio para la expansión".

Uno de los principales clientes de Hanswill Engineering está en la industria automotriz

Componentes que han sido mecanizados en el torno Doosan Puma

"Comenzar un negocio desde cero tiene sus desventajas, pero también tiene muchas más ventajas. Un enfoque estructurado y disciplinado garantizará que elimine la mayor cantidad posible de aspectos negativos. Al mismo tiempo, usted, como individuo, crecerá como persona. Esto ciertamente ha sido el caso tanto para William como para mí".

"No podemos decir que queríamos ser dueños de nuestro propio negocio. Creo que es algo que se desarrolla con el tiempo. Pero determinar el momento adecuado para convertirse en propietario de una tienda no está claro. Con suerte, en el futuro lo diremos en retrospectiva". deberíamos haberlo hecho cinco o 10 años antes. Lo que hemos logrado en nuestro primer año ciertamente apunta a estos pensamientos".

"Ni siquiera consideramos la ruta de adquisición".

primer cliente"El primer cliente que adquirimos opera en la industria de camiones y remolques y gradualmente nos ha dado más trabajo que hacer, ya que le hemos demostrado nuestra capacidad. Suministra productos para remolques, semirremolques y similares. Desde unos pocos componentes iniciales, ahora están mecanizando más de 200 componentes para él. Puede que no sean cantidades del tipo de producción, pero son más que suficientes para mantenernos ocupados".

“En total ahora tenemos cinco clientes y cuatro de estos clientes eran clientes que negociaban con nuestra empresa anterior, por lo que teníamos una relación con ellos. Afortunadamente, y estamos muy agradecidos, creyeron en nosotros y nos dieron el trabajo. Sin embargo, las máquinas marcaron la diferencia".

Una vista aérea del taller

Hanswill Engineering está en el negocio de producir componentes y piezas según las especificaciones del cliente.

"Como ambos comenzamos con las máquinas y continuamos operándolas, era una conclusión inevitable que inicialmente manejaríamos las máquinas nosotros mismos antes de siquiera pensar en contratar a alguien. Podríamos asumir el título de trabajo de CEO o Director General, pero todavía tendríamos que usar muchos sombreros diferentes cada día, incluido el de repartidor, si queríamos sobrevivir".

"Esto lo hicimos durante los primeros siete meses del negocio. Fue solo entonces que contratamos a nuestro primer miembro del personal. Posteriormente, contratamos al segundo miembro del personal en diciembre del año pasado y en marzo de este año contratamos a otros tres empleados. Estos números Puede que no sea impresionante en el esquema más amplio de las cosas, pero estamos orgullosos de haber podido contratar a un miembro del personal".

"Ambos somos prácticos y esperamos que nuestro personal sea el mismo. Sabemos que los buenos operadores o maquinistas son difíciles de encontrar y es aún más difícil encontrar uno que salga a la carretera desde el primer día. No somos los únicos en esta situación. Es por eso que estamos constantemente en el piso trabajando y no en la oficina tomando un café".

Componentes de máquinas de Hanswill Engineering en muchos tipos diferentes de materiales

Hanswill Engineering mecanizará desde bloques, barras, sólidos y tubos

"Estamos allí para que el personal aprenda. Y nunca se sabe que probablemente podamos aprender de ellos. Pero al mismo tiempo, si alguien tiene una curiosidad natural, específicamente sobre cómo funcionan las cosas, lo alentaremos".

“Nuestros clientes no se limitan a la industria automotriz. Tenemos uno que fabrica sistemas de filtración y aceite y otro en la industria minera que fabrica brocas de diamante. Otro fabrica perforadoras de prueba de núcleo para la industria minera. Esto nos da la versatilidad que queríamos tener. "

"Mecanizamos desde bloques, barras, sólidos, tubos, lo que se nos pida. Con nuestra gama de máquinas cubrimos la mayoría de los procesos. Un componente que mecanizamos requiere ocho operaciones diferentes de roscado y fresado".

"Debido a nuestra experiencia, hacemos la mayor parte de nuestra programación manualmente, pero recientemente instalamos Fusion 360, que nos brindará opciones de software de herramientas 3D, CAD, CAM y CAE para usar".

“Nuestros clientes no se limitan a la industria automotriz. Tenemos uno que fabrica sistemas de filtración y aceite y otro en la industria minera que fabrica brocas de diamante. Otro fabrica perforadoras de prueba de núcleo para la industria minera. Esto nos da la versatilidad que queríamos tener. "

"El primer cliente que adquirimos opera en la industria de camiones y remolques y gradualmente nos ha dado más trabajo que hacer, ya que le hemos demostrado nuestra capacidad. Suministra productos para remolques, semirremolques y similares. Desde unos pocos componentes iniciales, ahora están mecanizando más de 200 componentes para él. Puede que no sean cantidades del tipo de producción, pero son más que suficientes para mantenernos ocupados".

"Estamos en el negocio de producir componentes y piezas según las especificaciones del cliente. No producimos ni vendemos un producto nosotros mismos. Nuestro éxito depende totalmente del éxito de nuestros clientes, y cuanto mejor trabajo hagamos para ellos, más probable será que para tener éxito. Cuando nuestros clientes nos invitan a la sala donde se toman decisiones, estamos en una excelente posición para sobresalir por ellos. Hemos formado sociedades con algunos clientes donde ambos contribuimos al diseño de piezas y al proceso de fabricación. un asiento en su mesa, y ellos tienen un asiento en la nuestra. Nuestras mejores asociaciones son aquellas en las que podemos colaborar".

"Ahora apreciamos mucho mejor los desafíos que deben enfrentar los propietarios de talleres mecánicos. Superaremos todos los desafíos que se presenten en nuestro camino. Se necesita tiempo, dedicación y perseverancia, pero funciona mucho mejor cuando nosotros, nosotros mismos y nuestro cliente, ambos siéntate 'en la habitación donde sucede'".

"Sin embargo, nuestra experiencia está en desarrollar soluciones de mecanizado y no tenemos miedo de levantar la mano, pedir ayuda y aceptar sugerencias".

Para obtener más información, comuníquese con Hanswill Engineering al 082 579 4102 o envíe un correo electrónico a [email protected]